Аудит рекламы Google

Аудит рекламы Google: чтобы было видно, куда уходит бюджет и что мешает продажам

Реклама может работать, тратить деньги и даже давать заявки, но без аудита часто непонятно, какие кампании действительно полезны, где аналитика считает лишнее, какие запросы сливают бюджет и что нужно исправить перед масштабированием. Аудит помогает увидеть не красивые цифры в кабинете, а реальную картину по рекламе.

Написать в Telegram Как это работает
Google Ads PMax Shopping Search конверсии бюджет

Когда нужен аудит рекламы

Аудит стоит делать не только тогда, когда всё плохо. Он нужен, когда владелец хочет понять, что реально происходит с бюджетом, можно ли доверять цифрам и где реклама теряет заявки или продажи.

💸

Бюджет тратится, а ясности нет

В кабинете есть клики, показы и конверсии, но непонятно, какие кампании приводят качественный результат, а какие только забирают деньги.

Что нужно понять Где реклама даёт пользу, а где бюджет расходуется без нормального смысла.
📉

Заявки или продажи просели

Реклама раньше работала лучше, а теперь результат стал слабее без очевидной причины.

Что нужно понять Изменилась ли конкуренция, запросы, структура, сайт, конверсии или качество трафика.
📊

Конверсиям нет доверия

Заявки, звонки, покупки или ценность могут дублироваться, теряться или считать действия, которые не являются реальным результатом.

Что нужно понять Можно ли принимать решения на основе данных в Google Ads и GA4.
🧩

PMax работает непрозрачно

Performance Max может показывать хорошие средние цифры, но скрывать слабые товары, брендовый трафик или некачественные сегменты.

Что нужно понять Что внутри PMax можно контролировать через структуру, фид, активы и данные.
🔍

Search ловит лишние запросы

Поисковая реклама может тратить деньги на информационные, случайные, слишком широкие или нецелевые запросы.

Что нужно понять Какие запросы оставить, какие минусовать, а где нужно менять структуру.
🚦

Нужно масштабировать, но страшно

Перед увеличением бюджета нужно понимать, что именно можно усиливать, а что сначала нужно исправить.

Что нужно понять Готова ли рекламная система к росту бюджета без ускорения ошибок.

Что проверяется в первую очередь

Аудит рекламы — это не просмотр одной кампании. Нужно проверить всю систему: конверсии, структуру, запросы, бюджет, фид, PMax, посадочные страницы и логику принятия решений.

01
Аналитика и конверсии GA4, Google Ads, покупки, заявки, звонки, ценность, дублирование, главные и второстепенные цели.
02
Структура кампаний Search, PMax, Shopping, ремаркетинг, бренд, бюджеты, группы, цели, пересечения и сегментация.
03
Качество трафика Поисковые запросы, минус-слова, аудитории, география, устройства, объявления и соответствие страницам.
04
Бюджет и точки потерь Куда уходят деньги, какие кампании слабые, что можно ограничить, что проверить и что усиливать осторожно.

Не нужно сразу увеличивать бюджет или менять всё подряд

Если реклама работает нестабильно, хаотичные правки могут сделать хуже. Сначала нужно отделить реальные проблемы от шума: где ошибка в аналитике, где слабая структура, где некачественный трафик, а где проблема вообще на сайте или в предложении.

Правильный порядок — сначала диагностика, потом изменения

Без аудита легко выключить кампанию, которая помогает, или увеличить бюджет там, где алгоритм обучается на неправильных конверсиях. Сначала нужно увидеть причины, а уже потом решать, что останавливать, что переделывать и что масштабировать.

Проверить основу Конверсии, ценность, GA4, Google Ads, связки, цели и корректность данных.
Найти потери бюджета Запросы, кампании, товары, аудитории, география, креативы или посадочные страницы.
Составить план правок Что исправить первым, что проверить тестом, а что не трогать без достаточных данных.

Было / Стало

После нормального аудита реклама перестаёт быть набором кампаний, где всё держится на предположениях. Появляется понятная карта проблем и приоритетов.

БЫЛО
  • непонятно, какие кампании реально приводят качественные заявки или продажи
  • конверсии могут дублироваться или считать не те действия
  • часть бюджета уходит на лишние запросы, слабые товары или случайные сегменты
  • PMax и Shopping оцениваются только по средним цифрам без разбора внутри
  • правки делаются интуитивно, без чёткой очереди приоритетов
СТАЛО
  • видно, где реклама работает, а где бюджет тратится без достаточного результата
  • есть понимание, можно ли доверять конверсиям, заявкам, покупкам и ценности
  • определены запросы, кампании, товары или страницы, которые требуют правок
  • есть отдельный взгляд на PMax, Shopping, Search, фид, активы и посадочные
  • есть план действий: что исправить сначала, что тестировать, а что масштабировать осторожно

Где обычно прячется проблема

Реклама может выглядеть нормально в общем отчёте, но терять деньги на деталях. Именно поэтому во время аудита важно смотреть не только на CPA или ROAS, а на причины за этими цифрами.

📊

Конверсии

Считаются клики по кнопкам, дублированные формы, некачественные лиды или события, которые не имеют прямой связи с продажами.

🔍

Поисковые запросы

Широкие, информационные, нецелевые или случайные запросы могут незаметно забирать часть бюджета.

🧩

Структура

Разные направления, маржа, города, товары или цели смешаны в кампаниях, из-за чего сложно управлять результатом.

📦

Фид и Merchant Center

Для магазинов проблема часто не в кампании, а в товарных данных, отклонённых позициях, title, атрибутах или наличии.

🎨

Объявления и активы

Слабые заголовки, описания, банеры или группы активов снижают релевантность и не помогают алгоритму понять предложение.

📄

Посадочные страницы

Реклама может привести человека, но страница не убеждает: слабое предложение, неудобная форма, мало доверия или нет чёткого следующего шага.

Как проходит аудит рекламы

Аудит начинается не с правок в кабинете, а с анализа. Ничего не нужно менять вслепую: сначала фиксируются проблемы, потом формируется план действий.

01 Доступ и контекст Нужен просмотр Google Ads, GA4, Merchant Center для магазинов и короткое понимание целей, маржи, географии и приоритетов.
02 Проверка аккаунта Анализирую кампании, конверсии, запросы, фид, PMax, Shopping, Search, бюджет, объявления, аудитории и посадочные страницы.
03 Список проблем Формирую выводы: что работает, что тратит бюджет, где аналитика может врать, какие кампании или страницы требуют внимания.
04 План действий Готовлю приоритеты: что исправить сразу, что проверить тестом, что ограничить, что усилить и что не стоит трогать без данных.

Что получает владелец бизнеса

Не просто список ошибок, а понятную картину по рекламе: можно ли доверять цифрам, где бюджет теряется, какие кампании имеют смысл и что нужно сделать в первую очередь.

✓
Разбор бюджета Становится понятно, куда уходят деньги, какие кампании слабые, а какие могут иметь потенциал после правок.
✓
Проверку конверсий Правильно ли считаются заявки, покупки, звонки, ценность и не обучается ли реклама на лишних действиях.
✓
Список слабых мест Запросы, структура, PMax, Shopping, Merchant Center, объявления, аудитории, страницы и аналитика.
✓
План оптимизации Что изменить первым, где нужен тест, где не стоит увеличивать бюджет и что подготовить перед масштабированием.

Вопросы и ответы (FAQ)

Что такое аудит рекламы Google?+
Это проверка рекламного аккаунта Google Ads, аналитики, конверсий, кампаний, запросов, бюджета, объявлений, посадочных страниц и, для магазинов, Merchant Center и товарного фида. Задача аудита — понять, что работает, что мешает результату и что нужно исправить.
Нужен ли доступ к аккаунту?+
Да, нужен доступ для просмотра к Google Ads. Для интернет-магазинов желательно также иметь доступ к Merchant Center и GA4. Без доступа можно сделать только поверхностную оценку, но полноценный аудит требует реальных данных аккаунта.
Вы что-то меняете в аккаунте во время аудита?+
Нет, аудит начинается с анализа. Правки без согласования не вносятся. Сначала нужно понять, где проблема, какие изменения нужны и какие из них имеют самый высокий приоритет для бизнеса.
Что важнее проверить: кампании или конверсии?+
Начинать лучше с конверсий. Если заявки, покупки или ценность считаются неправильно, выводы по кампаниям могут быть ложными. После проверки данных уже имеет смысл анализировать структуру, запросы, бюджет и PMax.
Подходит ли аудит для PMax и Shopping?+
Да. Для PMax проверяются конверсии, структура, активы, фид, Merchant Center, товарные группы, сигналы и возможные точки потери контроля. Для Shopping важны товарные данные, title, категории, отклонения, ставки, бюджет и качество фида.
Можно ли после аудита сразу масштабировать рекламу?+
Не всегда. Если основа слабая, сначала нужно исправить конверсии, структуру, фид, запросы или посадочные страницы. Масштабирование имеет смысл тогда, когда есть понятные данные, более чистые кампании и направления, которые действительно стоит усиливать.

Хотите увидеть, где реклама теряет бюджет?

Напишите в Telegram и отправьте сайт или коротко опишите рекламный аккаунт. Я посмотрю Google Ads, конверсии, PMax, Shopping, Search, бюджет, запросы и подскажу, с чего стоит начать аудит рекламы.

Написать в Telegram +38 097 639 48 48